前IBM銷售長篇職場成長小說

標籤一：

《做單》告訴你：如何瞭解客戶的真正需求？瞭解客戶真正的需求，事關項目生死。

標籤二：

《做單》告訴你：企業擁有具備主人翁精神的員工是最大的福氣。

——成功人士要具備三大潛質；激情、技巧跟責任感。《杜拉拉昇職記》教給你的僅僅是升職加薪的技巧，而《做單》傳達的是對企業、對做單、對一份事業的執着精神。

標籤三：

《做單》告訴你：女人最成功的單就是找到適合自己的老公。



謝正是世界頂級企業MBI的金牌銷售，自認爲是詹姆斯——完美商人不認識的弟子之一，曾貼身觀察詹姆斯，使他在短時間悟透商業祕籍。

他用各種各樣的手法設局，贏了無數大單而不輸，輾轉職場和紅粉之間而自得其樂。在MBI的培訓上又瞄上了北大美女俞可可。

新的一年MBI要開拓日益壯大的電信市場，全球總裁特別要求設立win back team，要贏回關鍵客戶，也是電信業老大——中國移通。浙江、廣東、湖南要進行大規模採購，謝正負責湖北的客戶。當謝正滿懷信心的去拜訪客戶的時候卻被客戶罵出來，才知道客戶關係很差，浙江、廣東的狀況也不容樂觀。而競爭對手普惠卻和移通有很好的客戶關係，並佔據大部分市場份額。Win back team面對的似乎是個“不可完成的任務”。

通過對客戶需求的深入研究，他們決定從代理商尋找突破口。

謝正做項目的同時依然有美女相伴，在北京贏得了俞可可的心，在湖北泡上了葉鶯，惦記着師媚。湖北先發出一個小標，謝正故意報錯價格擾亂投標，以此拖延時間，尋找切入點。事情似乎陷入僵局。

就在此時，事情出現轉機，電信業面臨改革，移通總部要進行集採，還請來談判之神王芸山與各代理商談判。談判中王芸山確實讓人難以招架，讓各廠商的談判代表接近崩潰，更令人喫驚的是竟然把詹姆斯摔出門。關鍵時刻，謝正想出辦法向客戶暗示價格，使談判順利進行，與客戶簽訂了集採的框架協議。

噩耗相繼傳來，浙江丟單、廣東丟單，只剩下客戶關係最差的湖北。就在此時MBI發佈新產品鯨魚，詹姆斯要求在以後的項目裏推鯨魚，項目成本增加。詹姆斯把壓貨變成了代理商的生死需求，推出大禮包計劃，代理商瘋狂壓貨。新產品培訓，俞可可宮外孕大出血，謝正開始反思，終日精神恍惚而做錯方案，MBI內部政治鬥爭進一步激化，各方關係劍拔弩張。

世事難料，競爭對手普惠對客戶關係過於自信，投的產品不符合標書要求被廢，MBI戲劇性贏單。