長尾理論

〔美〕克里斯·安德森

長尾理論

長尾理論
06月04日 更新
長尾理論
The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More
喬江濤
簡體
中信出版社
2006-12-01

「長尾理論」 百科

書中闡述,商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”(hits)的頭部; 而是那條代表“冷門商品”(misses)經常爲人遺忘的長尾。 舉例來說, 一家大型書店通常可擺放10萬本書,但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中,有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長,預估未來可佔整體書市的一半。

這意味着消費者在面對無限的選擇時,真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化,一套嶄新的商業模式也跟着崛起。

傳統的市場曲線是符合80/20鐵律的,爲了搶奪那帶來80% 利潤的暢銷品市場,我們廝殺得天昏地暗,但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實,比如說黃金電視節目的收視率幾十年來一直在萎縮,若放在1970年,現在的一檔最佳節目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之,儘管我們仍然對大熱門着迷,但它們的經濟力量已經今非昔比。那麼,那些反覆無常的消費者們已經轉向了什麼地方?答案並非唯一。他們散向了四面八方,因爲市場已經分化成了無數不同的領域。互聯網的出現改變了這種局面,使得99%的商品都有機會進行銷售,市場曲線中那條長長的尾部(所謂的利基產品)也鹹魚翻身,成爲我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。

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05月10日

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